A Eli Lilly anunciou descontos superiores a R$ 1 mil no Mounjaro por meio do seu programa de fidelidade — movimento que expõe a crescente pressão sobre a multinacional americana no disputado mercado brasileiro de canetas para obesidade e diabetes.
O recuo de preço acontece em três frentes simultâneas: farmácias de manipulação que já produzem tirzepatida em escala industrial, medicamentos importados ilegalmente e a chegada da semaglutida nacional com valores próximos à metade dos praticados pelos importados.
Manipulação virou mercado paralelo estruturado
Embora a Lilly seja a única detentora da patente da tirzepatida, a legislação brasileira permite que farmácias de manipulação produzam a substância para uso individual mediante prescrição médica. O que deveria ser uma produção pontual e personalizada tornou-se, na prática, um mercado informal em escala industrial.
Os números dimensionam o problema: em apenas seis meses, o Brasil importou insumos capazes de produzir 25 milhões de doses manipuladas de tirzepatida. Com esse volume, o mercado paralelo de canetas GLP-1 pode ser até cinco vezes maior que o formal no Brasil — o mesmo desequilíbrio que agora força a Lilly a se reposicionar comercialmente.
A Anvisa anunciou que vai reforçar a fiscalização das farmácias que operam fora dos limites previstos para a manipulação individual, mas a definição das medidas concretas ainda está em aberto.
EMS lança semaglutida nacional quase 50% mais barata
Com a queda da patente da semaglutida no início de 2026, a EMS tornou-se a primeira farmacêutica brasileira a receber aval para produzir o princípio ativo nacionalmente. O produto chega às farmácias na próxima semana.
O Ozivy — que usa o mesmo ativo do Ozempic e do Wegovy — terá preços a partir de R$ 452. A CMED havia fixado o teto regulatório do produto no mesmo nível do Ozempic, e a EMS antecipou que praticaria valores 30% abaixo da concorrência estrangeira — promessa que o preço de lançamento cumpre.
Para o início do tratamento, a empresa estruturou um plano trimestral: as doses para 90 dias saem por R$ 863,23, representando média mensal de R$ 287 ao paciente.
A movimentação não se restringe à disputa entre Lilly e EMS. A Eurofarma, fabricante do Extensior e do Poviztra — ambos à base de semaglutida —, também anunciou redução de preços como resposta ao novo cenário competitivo.
Para quem está iniciando o tratamento, o mercado atual já oferece canetas de semaglutida entre R$ 399 e R$ 599 — uma queda expressiva em relação ao patamar que vigorava há poucos meses. A guerra de preços beneficia diretamente os pacientes, mas também sinaliza que o segmento GLP-1 no Brasil entrou em fase de maturidade competitiva, com margens sob pressão em toda a cadeia.
O desfecho regulatório da Anvisa sobre as farmácias de manipulação será determinante para o próximo capítulo dessa disputa. Se as regras ficarem mais rígidas, parte da demanda que hoje escoa pelo mercado informal tende a migrar para produtos registrados — o que alteraria o equilíbrio de forças entre Lilly, EMS, Eurofarma e demais companhias que devem anunciar versões próprias de GLP-1 nos próximos meses.